微商韋小寶：掌握核心專利技術(shù)，做可持續(xù)的品牌微商

在金庸武俠小說的眾多主人公中，俠士是男人永恒的主題，這其中郭靖正派但稍顯木訥，令狐沖兒女情長但優(yōu)柔寡斷，張無忌屢逢奇遇卻軟弱可欺。只有韋小寶徹底將“俠”字脫離了“武”的限制，同時把這個字貫穿在朝堂之上，江湖之中，紅粉之間，成功達到了“羚羊掛角，無跡可求”的境界。

如果穿越到如今這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，韋小寶絕對是一個頂級CEO。在微商界，也有這么一位韋小寶式的80后微商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，他和韋小寶一樣，沒有任何背景和后臺，卻能在復(fù)雜的“微商武林”中，帶領(lǐng)著5萬人的團隊，月銷千萬，縱橫捭闔。他就是泉州亞林新材料科技有限公司首席運營官，微商圈人稱“微商韋小寶”的陳春寶先生。

如果身處如今變革浪潮中的你感到有些迷茫，不妨靜下心來看看此文，看看“微商韋小寶”是怎么做的，他背后的團隊亞林新材料又是如何成為一匹行業(yè)黑馬的。

一、聚焦：打造極致的健康產(chǎn)品

在泉州，這片“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”氛圍濃厚的創(chuàng)業(yè)沃土，誕生了諸多在業(yè)界有影響力的微商品牌，泉州亞林新材料科技有限公司旗下的維爾雅與魏格納兩個品牌就是其中佼佼者。

泉州亞林新材料科技有限公司成立于2013年，在抗菌領(lǐng)域更是有著近10年科研和沉淀。2016年5月，亞林科技開始發(fā)力微商，旗下的維爾雅防臭襪和魏格納漱口水、牙膏發(fā)展勢頭十分迅猛，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

“產(chǎn)品品質(zhì)是微商的基石，只有好的品質(zhì)，微商發(fā)展才能持久。亞林不是為了微商而做微商，而是專注于打造極致的健康產(chǎn)品。”微商韋小寶一語道出了其中的玄機。

原來，亞林科技前期一直致力于納米銀抗菌技術(shù)的研發(fā)，但經(jīng)過不斷測試、改進，團隊發(fā)現(xiàn)染整的污水處理難以達到國家污水綜合排放標準，是一個環(huán)境污染上的政策風(fēng)險。微商韋小寶說：“亞林一直以來都秉持著可持續(xù)性的發(fā)展理念，希望把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費者，因此我們調(diào)轉(zhuǎn)方向，開始研究殼聚糖抗菌技術(shù)。無論從原料來源的可持續(xù)性和安全性考慮，還是環(huán)境保護和清潔生產(chǎn)，殼聚糖是大勢所趨。”

殼聚糖是一種新一代原材料可食用的生物抗菌技術(shù)，來自蝦蟹殼的天然多糖類，廣泛應(yīng)用于食品和保健品，也是環(huán)保型的抗菌劑，可食用，安全性毋庸置疑。自1859年被法國人Rouget首次發(fā)現(xiàn)后，其天然高分子的生物學(xué)活性、血液相容性、微生物降解性、安全性等一系列優(yōu)良性能就引起廣泛關(guān)注。

二、產(chǎn)品：相信可持續(xù)的價值

“為了健康和環(huán)保，再造一雙防臭襪”是亞林公司打破重重技術(shù)壁壘的不屈信念。2015年7月，亞林研發(fā)的殼聚糖防臭襪終于問世。從聚焦殼聚糖抗菌技術(shù)以來，亞林堅持健康源自海洋的力量，從家庭健康出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品，先行投入市場的“維爾雅”系列紡織品、“魏格納”系列洗漱產(chǎn)品已獲得廣泛好評，成為新一代追求高品質(zhì)體驗的消費者的選擇。

魏格納漱口水和魏格納牙膏，以殼聚糖自身所具有的 “抑菌、調(diào)理、愈合、安全”四大健康價值為產(chǎn)品定位，經(jīng)福建省疾病預(yù)防控制中心檢測，通過急性經(jīng)口毒性試驗，具有食品級的安全保障，能有效地平衡調(diào)理口腔菌環(huán)境、減少牙菌斑、清新口氣，還可以強效抑制鏈球菌(口腔潰瘍)、牙齦卟啉單胞菌(齲齒)，激活口腔免疫修復(fù)，保護牙齦健康，預(yù)防牙石形成，讓牙齒之中的細菌無法干擾體內(nèi)的健康生態(tài)環(huán)境。

投巨資組建專門的研發(fā)團隊及實驗室，兢兢業(yè)業(yè)致力于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，在微商領(lǐng)域，這恐怕是鳳毛麟角。但對于亞林而言，這卻是常態(tài)。陳春寶說：“目前，亞林創(chuàng)建了自己的微生物實驗室、材料實驗室等，一方面有助于產(chǎn)品管控;另一方面則促進產(chǎn)品的創(chuàng)新與生產(chǎn)應(yīng)用。”在他看來，如今微商行業(yè)，如果不回歸產(chǎn)品本身，不致力品牌的打造，也一定如空中樓閣，岌岌可危。誰把握住了永續(xù)經(jīng)營的本質(zhì)，誰就把握了未來，微時代的今天贏在微商團隊，明天必然贏在產(chǎn)品。如果成為亞林大家庭中的一員，亞林將帶領(lǐng)你把握健康發(fā)展趨勢，抓住成功脈搏，成就一生可持續(xù)經(jīng)營的長久事業(yè)。

三、破冰：把經(jīng)營實體的理念植入微商

產(chǎn)品不靠譜、價格虛高、營銷傳銷化、售后和維權(quán)缺失，微商的問題一大堆。不過，在陳春寶看來，這只是微商被某些人“玩壞了”的后果，真正的微商不應(yīng)該是這個樣子。

“過去很多微商品牌發(fā)家靠得是暴力囤貨模式，對于踏入微商創(chuàng)業(yè)的小白而言，確是一場災(zāi)難。因為很多小白對于微商的這種經(jīng)營概念及模式他的思維是很模糊，所以現(xiàn)在為什么很多品牌爆發(fā)的快但同樣崩盤的也快。就是暴力囤貨、終端去化能力弱和沒有系統(tǒng)的銷售管理體系帶來的結(jié)果。”在陳春寶看來，學(xué)會分享財富才能創(chuàng)造財富。學(xué)會幫助他人，才能成就自己。一個想做可持續(xù)的品牌，前期就應(yīng)該把財富讓利給消費者和代理商。我們沒有使品牌短期利潤最大化，但是卻真正得到了代理商的擁護，消費者的認同，贏得了市場的口碑，其實這才是品牌發(fā)展的根本。”

未來的微商一定是屬于正規(guī)的品牌商，品牌的未來也一定是全渠道的經(jīng)營。2015年，亞林通過傳統(tǒng)線下實體、電商兩大渠道進行銷售，2016年5月又全力出擊微商領(lǐng)域，并通過公司自建的標準化微營銷模式開辟了新的市場“藍海”。

陳春寶分析道：“微商本質(zhì)上是分享經(jīng)濟，人人都是消費者，人人都是傳播者，人人都是銷售者。它的最大的好處在于方便口碑傳播和沉淀用戶，都是機會。亞林的產(chǎn)品確實夠好，經(jīng)過社會化傳播之后，品牌影響力和銷量在半年內(nèi)就得到迅速提升。此外，微商也是企業(yè)與用戶直接溝通的渠道，我們通過把所有渠道接觸的客戶匯聚起來，形成一個屬于亞林自己的大數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)個性推薦、精準營銷。同時，我們還主張和鼓勵有條件的代理商，通過開設(shè)實體體驗店，構(gòu)建起線下線上結(jié)合的全渠道銷售體系。”

目前亞林擁有微商團隊5萬人，今年已經(jīng)突破一億元的銷售流水，對一個研發(fā)型企業(yè)而言，交出了滿意的成績單。這背后不僅靠亞林借助自身原本成熟的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)、品牌宣傳、品質(zhì)管理，還有賴于其將實體的經(jīng)營服務(wù)理念貫徹至線上，有效解決過去微商粗放式經(jīng)營所帶來的一系列品質(zhì)和服務(wù)上的問題。

陳春寶說：“售后服務(wù)一直是很多微商的短板，惡劣的服務(wù)態(tài)度、缺乏退換補寄的機制都讓微商的售后成為停留在口頭上的擺設(shè)，甚至有的只做一錘子買賣。因此亞林在商品售后方面進行了全方位的突破。我們的產(chǎn)品100%可以調(diào)換貨，代理與顧客都可以調(diào)換，公司承擔(dān)質(zhì)量問題的三包，更加注重客戶反饋、優(yōu)化客戶體驗，把經(jīng)營實體的理念植入微商，為品牌銷售奠定良好的服務(wù)基礎(chǔ)。”陳春寶堅信，隨著微商行業(yè)越來越規(guī)范和成熟，他們會愿意到亞林來享受優(yōu)質(zhì)團隊提供的服務(wù)附加值。

四、學(xué)習(xí)：構(gòu)建更好微營銷模式和培訓(xùn)體系，為團隊輸出最好管理方法

從最初防臭襪產(chǎn)品到如今自主研發(fā)生產(chǎn)多元化產(chǎn)品，亞林科技已經(jīng)擁有一系列以殼聚糖為基礎(chǔ)的主打產(chǎn)品，其整體品牌屬性、效應(yīng)、勢能已經(jīng)開始顯現(xiàn)，在陳春寶看來，品牌微商以完善微電商運營體系和技術(shù)支撐引導(dǎo)行業(yè)升級，最終會促進線下傳統(tǒng)渠道的整體升級。

作為微商的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖之一，陳春寶親力親為組建亞林科技商學(xué)院，開設(shè)線下落地培訓(xùn)課程，在一線支持輔導(dǎo)微商從業(yè)者。 并打造了“個人標簽勢能塑造，如何做好線下微商，吸金朋友圈塑造，微商如何獲取流量、如何提升轉(zhuǎn)化率、經(jīng)營管理狼性團隊等六大微商掘金系統(tǒng)課程。”微商新人需要有效的培訓(xùn)，大團隊需要系統(tǒng)化的培訓(xùn)解決方案，亞林科技商學(xué)院不僅擁有健全的線上培訓(xùn)體系還開設(shè)了落地線下的系統(tǒng)培訓(xùn)，每個月商學(xué)院還到全國各地分享微營銷課程，解決當(dāng)前創(chuàng)業(yè)人創(chuàng)業(yè)難的痛點，為更多有著創(chuàng)業(yè)夢想的人們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之夢。”

亞林注重于搭建科學(xué)、完善的培訓(xùn)體系，真正的引導(dǎo)微商從業(yè)者逐步成長。陳春寶說： “在系統(tǒng)的培訓(xùn)之外，也有實力提供強大的技術(shù)支撐，亞林的后臺系統(tǒng)不止是賣貨那么簡單，也能幫助各級代理商更好地分析銷售數(shù)據(jù)，幫助他們定制清晰的銷售管理目標和計劃，引導(dǎo)微商行業(yè)順利地走向?qū)�業(yè)化、大數(shù)據(jù)化，落到實體店和線下傳統(tǒng)渠道上去。”

五、迭代：品牌化成微商凈化路徑

2016年的微商行業(yè)迎來洗牌，大批個人微商、三無產(chǎn)品的微商品牌逐漸消失殆盡，成熟的傳統(tǒng)巨頭品牌開始進軍微商領(lǐng)域，引導(dǎo)微商行業(yè)品牌化及品質(zhì)化雙升級，使得行業(yè)從粗放型的貼牌經(jīng)營向優(yōu)質(zhì)品牌生態(tài)發(fā)展道路邁進。

沒有品牌或不注重品牌的微商將被淘汰出局，亞林亦在不斷進行品牌化塑造。陳春寶說：“目前，亞林正在加快將殼聚糖生物抗菌技術(shù)應(yīng)用于紡織品、日化品等產(chǎn)品中，倡導(dǎo)以殼聚糖強大的抑菌及保濕、吸附作用，為消費者帶來持久新鮮、健康無毒副作用的生活體驗。亞林科技將為中國巨大消費群體打造360度的天然抑菌生活。”

與此同時，亞林作為一家科研型企業(yè)，有著強勁人才團隊的背書，獲得業(yè)界的充分肯定。亞林科技是福建省科技廳認證的科技型企業(yè)，是中國抗菌協(xié)會首批理事單位，中國健康協(xié)會的成員，中華口腔醫(yī)學(xué)會成員，2013年獲得法國巴黎國際發(fā)明展銀獎; 2016年獲德國紐倫堡國際發(fā)明展銀獎。除此之外，維爾雅獲得“央視網(wǎng)商城50優(yōu)品牌”，更獲得第四屆中國微商博覽會的黑馬品牌。各大媒體更是爭相專訪維爾雅品牌，2016年8月，維爾雅廣告黃金時段震撼登陸CCTV7;2016年9月，登陸浙江衛(wèi)視;2016年10月，登陸湖南衛(wèi)視;2016年11月，登陸江蘇衛(wèi)視;亞林科技陳春寶先生和陳江楓博士受邀CNTV“魅力品牌”欄目接受央視主持人王小騫的訪談，亞林科技研發(fā)帶頭人陳江楓博士受邀《泉州商報》專訪，并成為當(dāng)期封面人物。2016年12月，泉州電視臺財經(jīng)報道專訪泉州亞林新材料，維爾雅更在晉江市政府主辦的《海西十佳品牌》投票評選當(dāng)中榮登十佳品牌榜首……

亞林以企業(yè)文化立身，堅定地走品牌化發(fā)展之路，從使命、精神、立場三個層面?zhèn)鬟_著企業(yè)的文化精髓。近年來，亞林積極投身各種公益活動，維爾雅各個團隊在全國開展冬暖愛心行動、更走進偏遠山區(qū)四川彝族看望留守兒童獻上愛心和物資等，為貧困地區(qū)送去溫暖與關(guān)愛。品質(zhì)、品牌和分享將成為品牌微商新時代的新特征，品牌化正成為微商自身凈化和快速發(fā)展的新方向。